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母嬰店要針對“二胎媽媽”進行調整營銷策略

來源:網絡轉載 Tag: 母嬰店 二胎 點擊量:26 發布時間:2019-05-21 17:03:15
  隨著“二孩時代”的到來,生育二孩的家庭越來越多,人們的育兒觀念也發生著轉變,“專職媽媽”、“科學育兒”、“理性消費”成為二胎家庭核心特征。在用戶標簽上,相比于一胎媽媽,二胎媽媽的育兒知識更充分,收入更高、不執著于進口,買對的未必買貴的,并且要關注寶寶之間的平衡養育。因此有別于新手媽媽,母嬰店應該針對“二胎媽媽”注意區別營銷方法。

母嬰店
 
  首先從消費方面來看,一孩家庭和二孩家庭整體上存在差異,倍增的育兒開支使得媽媽消費更為理性。以奶粉和紙尿褲為例,媽媽們會理性對比奶粉配方成分和憑借對紙尿褲使用后的滿意度去決定是否購買。例如在扑克牌小丑的真实身份母嬰店,那些耳熟能詳的進口品牌奶粉并不是二胎媽媽常買的奶粉,而配方成分比較接近母乳,價格也適中的美歐利奶粉、樂立滋羊奶粉等比較受二胎媽媽喜愛。
 
  其次從效率上來看,二胎媽媽時間無價,效率優先,更希望解放雙手,所以逛母嬰店的時間會少,進店買商品滯留時間短。扑克牌小丑的真实身份要根據二胎媽媽進店特點將吸引二胎媽媽的產品盡量放在顯眼位置。另外店內可以多設置親子樂園,為二胎媽媽營造“高質量陪娃”的氛圍。
 
  此外,從家庭支出來看,一二線中產家庭對于子女教育更為看重,尤其在學前教育方面愈加重視,因此母嬰店可以在店內設置兒童早教項目,在貨品方面也應該增加兒童益智玩具比重。
 
  總之,二胎媽媽和新手媽媽在消費上有很大區別,門店在經營過程中要注意兩者區別,然后調整營銷政策進行銷售。

(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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