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母嬰店老板:選址是門店的命脈,千萬不要獨斷專行

來源:愛親 Tag: 母嬰加盟 母嬰連鎖 母嬰店加盟 點擊量:56 發布時間:2018-09-17 10:29:00
  母嬰店老板:選址是門店的命脈,千萬不要獨斷專行“選址太重要了。”每當有人想要開母嬰加盟店,向李北辰請教時,他總會不厭其煩地強調這句話。

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  那是因為,李北辰因為選址問題吃過虧,也因為換了個店址,慢慢地扭虧為盈了,可以說是“敗也選址,成也選址。”。
 
  李北辰從2016年接觸母嬰行業,他自己是個新手,沒有母嬰行業方面的經驗,他決定還是找個靠譜的母嬰加盟品牌比較放心,他一邊考察地段,一邊在網上看哪家口碑好,平時也會去實體店里看看,后來他發現縣里有一家愛親母嬰生活館生意做得不錯,問店主要了總部的電話,說明了意向,想要去總部考察一下。
 
  后來總部招商人員在電話里大致溝通了加盟的一些政策,對他的基本情況也做了了解,也想邀請李北辰去總部做個實地考察,但是李北辰那會兒還沒確定地址,想確定店址后再去實地考察。
 
  招商人員在電話里說,愛親有選址人員幫忙選址,可是李北辰覺得,選址專員不如他更了解當地的情況,一拖再拖,想要確定店址后再去考察。
 
  后來,他挑中了一個地方,那個地方原先是一家童裝店,在一個小區底商,后來低價轉讓,李北辰覺得租金很便宜,八十平的店面,一個月才四千多塊錢,于是他想都沒想就把店面盤了過來,之后去愛親總部考察,考察后就決定加盟愛親母嬰。
 
  后來,愛親的選址專員跟著李北辰去他確定好的地方看了之后覺得那個地方不太好,雖然租金低,但是人流量不大,而且是個破舊的老小區,消費水平不行,如果開在那里,只能賣廉價產品,打價格戰,這非常不利于店鋪長期運營,于是選址專員建議他再換個地方,可是李北辰覺得滿縣城再也找不到更便宜的租金了,堅持要在那里開店。
 
  結果可想而知,開店后來店里買東西的顧客三三兩兩,生意慘淡,很多人來到店里看到價格后搖搖頭就離開了,后來李北辰雖然搞了幾次促銷活動,也算積累了一些顧客,可是生意始終不見好轉,李北辰這才意識到,可能這個地方真的選錯了。
 
  他又打電話跟選址專員溝通,隔天選址專員又來到了李北辰的店鋪,李北辰張口就說:“我真后悔當初沒聽你的建議,怪我當初沒做好調查,只貪圖這里租金便宜了,可是沒想到這兒的消費者只想買便宜的,不舍得買好的,雖然我做了幾次促銷活動,可是這種優惠活動畢竟不能長期做下去,否則我就虧死了,我決定忍痛割舍這個地方,及時止血。”
 
  選址專員陪著李北辰接連轉了七八天,后來正好看到婦幼醫院旁邊一家店鋪轉讓,租金比原先那家店鋪貴了一倍多,選址專員跟李北辰說,就選在這里,這里人群較集中,而且能在這家醫院產子的肯定都不缺錢。
 
  可是李北辰覺得,婦幼醫院旁邊好幾家扑克牌小丑的真实身份店,競爭太大了,他有點怕,覺得競爭不過別人。
 
  選址專員給他分析了一番,他說,首先,他們幾家的產品我都了解,東西貴,產品質量一般般,品牌也沒咱們的大;其次,咱們做好了人群定位,來這里消費的媽媽們,看中的是產品的品質,而不是價格,只要產品好,他們都舍得掏錢買,而且咱們的產品不管是從品質還是價格上來說都比其他店鋪有優勢,你如果在這里開了店,害怕的應該是他們,在這里開店咱們有十足的勝算。
 
  聽完分析后,李北辰覺得言之有理,于是他痛下決心轉讓了那家店鋪,又重新在婦幼醫院旁邊開了一家愛親母嬰用品加盟店。
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  結果,由于愛親母嬰的品牌影響力和代言人的影響力,很多人都專門來愛親母嬰生活館買東西,門店試運營期間里顧客人滿為患。
 
  現今李北辰的店鋪生意日漸興隆,他說,“樹挪死,人挪活,真得感謝愛親母嬰的專員讓我這么一挪,就挪來了金山銀山,看來做什么事兒還是得聽專業人員的,不能固執己見。”

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