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高學歷海歸女辭職開母嬰店,再創事業第二春

來源:愛親 Tag: 母嬰用品 點擊量:25 發布時間:2018-09-17 14:00:00
  很多人在人生中都在等,等工作機會,等創業機會,等天上掉個餡餅砸自己一個跟頭。

  蘇楠從來不愿等,對于每一個機會,她都想主動爭取。

  她留日三年,2012年回國,如愿做了一名翻譯,“既做同聲傳譯,也會做材料翻譯”,而且還要做客戶的隨從翻譯,因此要經常出差甚至出國,雖然收入不菲,然而蘇楠卻覺得這種腳不沾地的生活讓她覺得一點也不安穩,結婚后蘇楠越發不喜歡這份四處奔忙的工作,為了能夠照顧年邁的父母,她決心辭職回家,自主創業。

  “創業較重要的是選對方向,人怕入錯行嘛,只有方向對了,努力才會有結果,否則越努力可能越會偏離當初的方向。”蘇楠在日本留學多年,較初是想做一家外語培訓機構,然而她調查后發現,日語培訓市場很小,因為日語是個小語種,大家對這方面需求不高,較后蘇楠不得不放棄自己擅長的東西,忍痛割愛,并及時調整創業方向。

  蘇楠說“要做就做人人都需要的,圍繞衣食住行來做。”她想過冰淇淋批發,然而市調后發現冰淇淋季節性太強,后來又想做章魚丸子鋪,然而她又發現這并不符合當地人的飲食習慣,較后也只能放棄。

  她此前選中的幾個項目都因為市場調研不過關而選擇放棄,時光彈指一揮間,轉眼就是半年過去了,期間她懷了孕,不得不暫時放棄創業的步伐,全心全意迎接寶寶的到來。

  有一次,她去逛母嬰專賣店,發現扑克牌小丑的真实身份價格很高,然而卻都是寶寶必備品,“當時腦子里想到,寶寶用品是剛需產品,是不得不買的東西”,那個瞬間,她眼前一亮——母嬰行業就是她要創業的方向。

  母嬰用品不僅市場大,而且自己成為母親后,一方面可以讓寶寶用到好的母嬰產品,另一方面也能夠陪伴寶寶,然而確定這個方向后,她并沒有急于開店,而是挺著大肚子對當地的消費市場做了一個月的調研。

  接下來她走遍了整個市區,發現幾個城區的母嬰用品店數量已經飽和,只有一個區域還存在市場空白,而且人口密度在不斷增大,母嬰用品市場處在快速成長期,于是她將目光確定在了那個區域。

  由于沒有母嬰行業創業經驗,所以,她想以加盟店的模式切入母嬰市場。她一邊考察地段,一邊選擇母嬰品牌,經過多次對母嬰品牌考察后,她選擇了愛親母嬰,因為她考察發現,“愛親母嬰實力強,成立時間長,從整個加盟經驗以及培訓經驗來說,在我個人看來是較成熟的,而且物流倉儲很大,對我來說有很大的進貨優勢,又有一線明星代言,對于宣傳來說可以節省很大成本。”

  就這樣,她和愛親簽訂了加盟協議。

  選址的時候,愛親母嬰的選址專員親自走訪了各個地段,并結合人流量,人群結構,消費水平,給出了自己的選址建議,他建議蘇楠把母嬰店開在一個新型的綜合社區,那個地方每個小區有三千多戶,有四個小區,客源足以支撐門店,這個想法和蘇楠的想法不謀而合。
  接下來,她根據公司給出的配貨方案,結合當地的消費情況選擇了款式和價位,“選擇哪些品牌和價位,都要根據市場需求來定,市場決定人群定位和商品定位。”蘇楠如此分析,她認為,加盟實力品牌很重要,它們能幫助加盟商提供市場調查、選址、貨品配比、開業營銷等服務,而且對市場的判斷也比較準確,可以幫助加盟商省去很多后續麻煩。

  蘇楠的母嬰用品店約有80多平米,前期為了快速宣傳店面,她動用了所有銷售渠道,線上的朋友圈和社群宣傳,線下發傳單,搞活動,“一個月之內,四個小區的媽媽們都知道我開了家愛親母嬰店,較關鍵的是,店里的產品和我們良好的服務讓媽媽們形成了自發傳播,要知道媽媽可是自帶傳播屬性的群體,而且信任度遠遠超過廣告宣傳。”就這樣,一傳十,十傳百,越來越多的媽媽們來到了愛親母嬰店。

  蘇楠說,接下來她會和愛親活動專員一起策劃有趣、實用的線下活動,“讓媽媽們不斷提升對我們的信任感和依賴感,我們要用我們貼心的服務讓媽媽們明白,選擇愛親母嬰從來不會錯。”
 

(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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