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自己的一次選址失誤,差點讓我的門店瀕臨倒閉

來源:愛親 Tag: 愛親母嬰 母嬰加盟 點擊量:19 發布時間:2018-07-25 09:37:06
      我是愛親母嬰河北地區的一家加盟商,2017年3月份加盟的愛親,到現在已經一年有余,目前店鋪生意做得還不錯,挺讓我滿意的,然而,開店前三個月的時候,我卻差點支撐不下去,而這一切的轉變都是因為選址。
 
       在考察品牌的時候,我對比了好幾家,有一家沒有形象代言人,我問招商人員為什么不請一線明星做代言的時候,她說她們公司寧愿把錢花在幫扶加盟商上,我覺得這句話難以說服我,請代言人說明公司重視品牌宣傳,愛親有一線明星做代言,光這一點就讓我覺得那家公司和愛親沒法比。
 
      還有一家是去中轉站看的時候,很多箱子都是空箱,我問業務員的時候他也是支支吾吾,顧左右而言他,這讓我覺得這家公司實力不行,沒準會從代理商或者批發市場進貨,再高價進給我們。
 
       總之,考察了好幾家公司,不論是品牌形象上,還是公司規?;褂形锪韃執⑹盜?,都跟愛親不在一個量級。
 
      考察完,從公司實力,品牌影響力,進貨優勢各方面比較,愛親都是我較終的選擇。
 
      但當時我沒有當機立斷,立刻加盟愛親,而是想著先選好店面再去加盟。
 
       當時我知道愛親有選址專員可以幫忙選址,但是我信不過,我覺得他們不如我更了解當地的情況,包括消費情況,人流量等等,畢竟我在那里生活了三十幾年,自認為對各個地段的情況是了如指掌的。
 
       當時有一個店鋪轉讓,我個人覺得還不錯,而且租金也不貴,八十平的店鋪一個月才四千多的租金,我覺得太劃算了,沒有多想,直接交了定金,確定好店鋪后我又一次來到了愛親總部,交了加盟費。
 
        裝修了半個多月,我那會兒天天忙得熱火朝天,盯裝修,盯陳列,盯進貨,想著放開手腳大干一場,然而試營業的時候,現實往我頭上兜頭澆了一盆冷水。
 
       店鋪試營業的時候,我和店員經常去小區發傳單,發了一個星期,來了十幾個人,我覺得這事兒太不對勁了,我的產品沒有問題,價格也合適,而且店里正在搞優惠,為什么就沒人來呢?
       后來,我問經常來店里的一位媽媽:
    “您覺得我店里的產品怎么樣?”
    “挺好的,紙尿褲、奶粉都特好,以前我家寶寶用的紙尿褲老紅屁股,還漏尿,用了你們家明治紙尿褲再也沒漏過尿,而且特別劃算,我覺得比其他店鋪的都好用。”
       我緊接著又問“我也發了很多傳單了,為什么來的人那么少呢?”
       那位顧客說:“你不知道,我們這個小區現在住的很多都是老人,他們的兒女都成家了,搬到別的小區去了,你沒有發現一到晚上出來的都是老年人嗎,這兒都成廣場舞交流中心了,有時候兒女們回來一趟看看,但是當天來當天就走了,都那么忙,誰會專門跑你的店里買奶粉或者紙尿褲什么的啊。”
 
       當時他一席話讓我恍然大悟,我一直考慮這個小區入住率了,卻沒注意到年輕的爸媽都搬離了這個小區,這可怎么辦?這樣下去我的店鋪不是等死嗎?我去附近的幾家母嬰店也看了看,大都寫著甩賣,轉讓的字眼,可是家家門前冷落,生意蕭條。
 
       我覺得這樣下去不是辦法,趕緊聯系了愛親的選址專員,讓他幫忙再挑選一個地方,后來,選址專員小張跟我跑了好幾個地方,較后發現菜市場附近有一家店鋪正在轉讓,就在菜市場拐角處,不遠處還有個商場,很多媽媽都會推著寶寶從那里經過,雖然那里的租金貴了一倍,但是那塊還沒有母嬰店,小張建議我把母嬰店開在那里,還跟我從里到外分析了一番:菜市場人流量大,很多媽媽進菜市場或者逛完回家的時候都會路過我的店鋪,捎帶著就給寶寶買了,而且附近商場從這里過的人也多,選在這里肯定能火。
 
        我聽了小張的建議,關了原先的店鋪,重新把這里裝修了起來,門頭剛裝修完就有很多媽媽來問,還有十幾個人問什么時候開業,有沒有優惠活動,好像他們比我還著急。

 
       正式開業的時候,請了附近的阿姨們幫我助演,活躍氣氛,附近逛街的媽媽們聞訊而來,那一天我們店內所有的工作人員都忙的腳不沾地,有負責辦理會員的,有負責排隊結賬的,一天就有好多名媽媽成了我們的會員。


       現在想想,我的店鋪之所以能起死回生,多虧了當初聽從愛親選址專員的建議,重新換了個地方,不然我的店鋪或許早就關門大吉了。         
   

(注:本文來源于愛親母嬰店加盟 ,轉載請注明出處!)

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